如何做網絡營銷市場定位

加入時間：2012-04-16　來源: 偉創網 點擊數：625

市場營銷策劃在進行市場調查之后，首要的工作就是產品市場定位分析。沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網絡營銷也是市場營銷，所以，進行網絡營銷策劃工作必須進行市場定位分析。

　　王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，并在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了“預防上火-喝王老吉”的市場定位。

　　因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那么為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。

　　如果是強調涼茶的概念，那么，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多??？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。

　　同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，后者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。

　　由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點

　　第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。

　　第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那么，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那么，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。

　　第三，市場定位是網絡營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網絡營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：

　　預防上火吃什么？

　　上火了怎么辦？

　　上火了吃什么好？

　　有那些降火的飲料？

　　夏天喝什么涼茶能降火？

　　吃火鍋注意防止上火

　　火鍋吃多了會上火嗎？

　　吃那些食物容易上火？

　　功能飲料有哪些？

　　純中藥成分的飲料有哪些？

　　植物飲料與哪些？

　　等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。

　　市場定位了，企業就能依據客戶群的性別，年齡，文化層次，生活習慣，民俗民族，網絡群體來確定采用哪些手段，在哪些平臺進行網絡營銷傳播。比如，白領年輕一族的話，就可以在一些即時通訊群，微博，時尚與文學平臺，小資生活平臺等地方做宣傳推廣。

　　第四，市場定位要進行價格定位

　　首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。