對于淘寶大賣家站外營銷的一點建議

加入時間：2012-07-17　來源: 派代 點擊數：1269

談談個人對淘寶站外營銷的一些看法。

一、SNS營銷

個人認為針對SNS營銷，主要可以考慮新浪微博、騰訊微博、QQ空間這三個地方，當然淘寶大賣家可以根據自己 所在的行業來選擇重點放在哪里。以下對SNS營銷都已新浪微博為例。(插播一下：我的新浪微博ID是淋漓SEM)

淘寶大賣家在新浪微博營銷情況分析

1、比較出名的一些大店鋪的粉絲能夠達到幾萬人，但是互動效果都不是很好。更多的淘寶大賣家是開通新浪微博，但是沒有人氣，其實就是食之無味棄之可惜的雞肋。

2、那么為什么做不好呢?多數公司員工，都是抱著打工的心態，老板讓更新微博，結果就每天發幾個段子、冷笑話等等，用戶才懶得看企業發的這些爛東西了。想看段子、冷笑話等，人家微博營銷團隊發的更好。

3、那如何解決微博營銷難這個問題呢?

那就投入人力物力好好做啊。如果沒有人力物力可投，個人建議可以考慮承包給淘寶客高手來做。建議看看下圖，是雕爺家阿芙精油的例子，阿芙自己的官方微博粉絲是5萬人，但是下面兩個淘寶客的粉絲都已經達到6萬人了，而且下面兩個微博的互動效果也不比官方微博的差。不得不說高手都在民間啊，人家淘寶客做的是不是比你們家店里伙計牛多了。

   　　如何承包給淘寶客高手來做，這個大賣家可以多想一想操作過程，比如你們是訂了一年的合同，這一年他可以利用這個微博來發布你家帶有淘寶客鏈接的商品。一年后合同到期，微博收回來自己運營，等人氣高了之后運營起來就簡單了。

二、論壇營銷

論壇營銷的方法無非就是你在相關論壇中發布軟文，或者直接與論壇管理員、版主合作發布廣告文章?，F在很多論壇對廣告內容的審查都是很嚴格的，所以馬甲帳號發布的內容很容易被刪除。這里留下一個疑問，如果這些軟文內容是論壇用戶自發發布的呢?下文中將會介紹。

三、搜索引擎營銷(SEM)

隨著網絡購物人群的增長，針對搜索引擎的營銷戰斗會變得越來越劇烈，但是現在很多優化上去的站點都是淘寶客網站，比如“運動鞋哪個牌子好”這些詞每天的搜索量都很高的，如果你將搜索這些詞的用戶引導到你的店里去購買呢。

在這里筆者建議淘寶大賣家建立自己的網站，好處有很多，其中一個很大的好處就是可以做SEO，另外一個好處是保持企業與客戶的溝通。需要注意的是，筆者不是讓你建立B2C網站，筆者建議去建立自己的網站論壇。

1、建立論壇的好處有哪些?

①、用來做搜索引擎營銷(SEM) 其實搜索引擎是購物的一個入口，不是所有的買家買東西都是先打開淘寶網然后再搜索的。所以大賣家現在一定要去爭搶搜索引擎的購物入口。

舉個例子，比如每天100多人通過百度搜索“汽車腳墊哪種好”如果你的論壇寫到“汽車腳墊哪種好”這個帖子排在百度前幾位，效果會怎么樣呢。

②、論壇可以用來積累會員 有些大賣家是通過QQ群、email等方式來做會員管理的，這些產品確實需要使用，但是也有其缺點，所以是一個不錯的選擇。

③、發展潛在購買用戶 比如我是一家做化妝品的店鋪，我建立一個化妝品論壇，那么除了積累在自家購買過產品的會員之外，還可以吸引使用化妝品的人來論壇發帖交流。上海有個草莓派，他們的論壇做的還是不錯的。

2、如何運營論壇

論壇剛建立的時候會沒有人氣，這個時候你需要吸引用戶發帖，比如可以在快遞里面加一張廣告傳單，讓你的客戶在論壇里完成一些任務，下次再來購物時可以優惠多少錢。

至于任務設置可以這樣：

①、用戶完成論壇注冊、登錄滿5天，本月購物時優惠5元。

②、用戶發表精華帖、每月登錄論壇滿10天、本月購物優惠10元等。

③、用戶發表精華帖，然后將這個帖子發布到其他人氣論壇，本月購物優惠20等。

④、另外還可以按論壇會員等級，來決定購買

具體怎么操作可以根據自己店鋪的情況來制定，這樣不僅保持了論壇活躍度，而且還刺激了消費。

以上論壇經營策略只適合大賣家，小賣家就不要多想了。方法或許有需要改進的地方，但是有淘寶大賣家已經靠經營論壇獲得非常不錯的效果了，為了避免打廣告的嫌疑，這里不說是哪幾家了。如果想知道可以單獨聯系我的新浪微博：淋漓SEM。

三、EDM營銷等等。

發布垃圾郵件的年代已經一去不復返了，還是建議大家好好做EDM營銷吧。